Perché usare un broker per Catalogare e Vendere la vostra Barca

I servizi promozionali di YachtWorld sono disponibili solo per le agenzie di brokeraggio yacht qualificate e per concessionari rappresentanti incaricati della vendita di barche per conto di un proprietario/venditore. Non offriamo direttamente servizi al proprietario/venditore privato.

I proprietari/venditori possono cercare un broker in YachtWorld, o tentare di contattare un broker.

I brokers nautici operano similmente agli agenti immobiliari; essi lavorano con impegno per facilitare le vendite dei loro cataloghi e proteggere e promuovere gli interessi dei loro clienti. Alcuni Paesi (e stati USA come California e Florida) richiedono una licenza per i venditori professionali di Yacht. La maggioranza dei brokers in USA e Canada preferisce aderire ad un "Registro Centrale", garantendo così un servizio di valore a tutte le parti. La maggior parte dei brokers opera in cooperazione con altri brokers su basi di co-brokeraggio. Gli Yacht brokers percepiscono una commissione quando l'imbarcazione è venduta e il suo ammontare sarà stabilito per scritto quando il venditore firma un contratto di catalogazione con il broker. (N.B. Gli usi e le prassi seguite dai broker possono variare da Paese a Paese) Se un altro broker porta un compratore alla firma del contratto su base di co-brokeraggio, la commissione totale sarà di norma condivisa tra i brokers.

I brokers spesso sono specializzati per tipi di barche, dimensioni e zone, perciò scegliete un broker che già tratta barche simili alla vostra e che esercita la sua attività vicino a dove é situata la vostra barca.

Ruolo dei Brokers verso i Venditori

• Stabilire una richiesta di equo prezzo - Per assicurare una tempestiva vendita, è essenziale richiedere un prezzo equo di mercato. Un broker può aiutarvi stabilendo un valore di mercato per la barca anche tramite accesso ai dati reali su barche vendute in www.soldboats.com, uno dei servizi di YachtWorld.com dalla agenzie di brokeraggio. La consultazione di soldboats.com non è disponibile al pubblico ma solo agli operatori.
• Preparare una Strategia Promozionale - Il broker professionista proporrà un piano su come una barca debba essere pubblicizzata sui media più opportuni. Per esempio, il miglior mezzo per promuovere un Catalina 27' é molto diverso dalla strategia per un Sunseeker 63'. L' obiettivo del broker è creare una strategia con le migliori possibilità di raggiungere il pubblico più interessato e qualificato per la vostra barca.
• Preparare il listino per il Pubblico - Il broker preparerà il catalogo per la distribuzione con diversi media elettronici e la stampa, per la distribuzione a mezzo stampa e via email ai clienti e altri brokers e la distribuzione di prospetti presso i saloni nautici, gli sportelli aperti, e gli uffici informazioni. I Venditori che abbiano le loro barche in catalogo per la vendita con un broker di YachtWorld.com vedranno i loro articoli pubblicizzati in www.yachtworld.com, sul sito web del broker di YachtWorld e sui siti di altri partners selezionati dai loro broker.
• Preparare i Cataloghi per il Servizio Cataloghi Multipli broker-to-broker - Quando inserite la vostra barca in catalogo con un broker di YachtWorld.com, questi può anche preparare il catalogo per il co-brokeraggio tramite altri brokers usando il BoatWizard MLS riservato. YachtWorld ha oltre 2300 società di brokeraggio associate, con 3000 sedi e 5000 singoli yacht brokers e addetti alle vendite, ognuno dei quali ha accesso con password a questo sistema MLS.
• E-brokers - Gli Associati a YachtWorld hanno molti strumenti e servizi che li aiutano a promuovere la vendita della vostra barca verso acquirenti o altri brokers. Consultate diversi brokers per telefono, email e direttamente prima di scegliere uno dei broker elencati. Guardate la presentazione e le quotazioni delle altre barche in YachtWorld. Corrispondono a quelle che vi piacerebbero fossero le vostre ? Inviate loro una e-mail. Verificate se rispondono alle e-mail rapidamente? Usano le ultime tecnologie per rispondere prontamente alle vostre chiamate? Sono abbonanti a servizi di e-reports per scoprire quando barche dei concorrenti arrivano nel mercato? Tengono traccia con strumenti online di possibili acquirenti? Sono in grado di garantirvi un comportamento professionale? Possono fornire referenze? Dopo aver scelto un broker, osservate la vostra quotazione in YachtWorld. Potrebbe essere migliore?
• Regolamento Associati di YachtWorld - I brokers associati a YW sono vincolati al nostro regolamento per associati. Per esempio, gli associati accettano di promuovere solo barche per le quali hanno un regolare mandato firmato ed in corso di validità ricevuto dal proprietario della barca. Mentre i mandati variano, essi dovrebbero comunque contenere gli stessi elementi che vi aspettate di trovare in ogni contratto legale. I nostri associati concordano di non accettare compensi per promuovere i loro cataloghi su YachtWorld. Gli associati accettano unicamente di identificare una barca effettuando una "Catalogazione Esclusiva o Centralizzata" se il caso è previsto nella definizione di catalogazione esclusiva/centralizzata secondo YachtWorld. Tutte le barche pubblicizzate devono essere rappresentate e identificate con precisione.
• Preparazione della barca - Il broker avviserà per qualsiasi miglioria fosse necessaria eseguire per competere meglio nel mercato odierno, indentificando possibili problemi e indicando soluzioni, aiutando nell'organizzare ripristini e riparazioni. Il broker può aiutare nel trovare un sito di ormeggio/stoccaggio di facile accesso per il periodo di validità del mandato.
• Esperienza Professionale - I brokers professionisti vi forniranno l'assistenza prevista nell'accordo di brokeraggio - come certificati di possesso, accordi di assicurazione, contratti di vendita ed altri documenti necessari alla registrazione e trasferimento dei diritti relativi alla barca. Essi opereranno anche riguardo al diritto di pegno della navigazione e della autorità marittima per quel tipo di imbarcazione della quale sono rappresentanti, così pure per ipoteche e titoli di diritto di trasferimento alla barca documentata. Essi vi assisteranno nei contratti di agenzia, accordi di quotazione, saldi di chiusura, richieste di anticipi e pegni e acconti per fondi cautelativi.
• Prove in mare ed Ispezione - L'acquirente di solito chiederà una prova in mare ed i servizi di un ispettore nautico. L'acquirente paga le ispezioni e il sollevamento della barca fuori acqua. Il vostro yacht broker solitamente partecipa alla prova in mare e all'ispezione e vi aiuta a stabilire come ogni difetto rilevato dovrebbe essere discusso nella fase di negoziazione dell' acquisto.
• Gli Associati a YachtWorld hanno molti strumenti e servizi che li aiutano a promuovere la vendita della vostra barca verso acquirenti o altri brokers. Consultate diversi brokers per telefono, email e direttamente prima di scegliere uno dei broker elencati. Guardate la presentazione e le quotazioni delle altre barche in YachtWorld. Corrispondono a quelle che vi piacerebbero fossero le vostre ? Inviate loro una e-mail. Verificate se rispondono alle e-mail rapidamente. Utilizzano le tecnologie più avanzate per rispondere prontamente alle vostre chiamate? Sono abbonanti a servizi di e-reports per scoprire quando barche dei concorrenti arrivano nel mercato? Tengono traccia dei possibili acquirenti con strumenti disponibili on-line? Sono in grado di garantirvi un comportamento professionale? Possono fornire referenze? Dopo aver scelto un broker, osservate la vostra quotazione in YachtWorld. Potrebbe essere migliore?