Perché Usare un Broker per Aiutarvi a Comprare una Barca

Gli Yacht Brokers operano come gli agenti immobiliari. I privati, infatti, si rivolgono a loro per cercare ed acquistare una barca, oppure per far valutare o rappresentare e vendere barche al posto loro. Tradizionalmente è il venditore che paga la commissione allo yacht broker, non il compratore, tuttavia i brokers ricevono un incarico da entrambi in ogni transazione. (N.B. Gli usi e le prassi seguite dai broker possono variare da Paese a Paese. E’ quindi buona norma accertare con il broker le condizioni ed il prezzo finale.)

I rivenditori, invece, presentano nuovi modelli di barche. Spesso rientrano l'usato per agevolare la vendita di barche nuove. I rivenditori promuovono il loro usato, spesso molto conveniente. Alcuni rivenditori spesso rinnoveranno la barca prima di rimetterla nel mercato. Alcuni offrono un programma di garanzia barca a "miglia-zero", simile a quelli dell'industria automobilistica, specialmente per i mezzi più piccoli.

Ruolo dei Brokers verso i Compratori

• La maggioranza delle barche usate pubblicizzate in YachtWorld possono far parte sia di un "elenco centrale" di un broker, oppure far parte dell'usato offerto dai dealer. Se state vedendo un listino di un broker o un usato di un dealer, è presumibile che il broker o il dealer conoscano la barca in ogni sua parte. Essi sono stati scelti dal proprietario/venditore che ha assegnato loro la rappresentanza esclusiva di questa barca per cui tutte le richieste di informazioni devono essere inoltrate al broker nautico o al rivenditore di barche. Se non state già trattando con un broker, e trovate in YachtWorld una barca che vi interessa, potete contattare direttamente il broker elencato. Comunque l'opzione migliore è quella di affidarvi a un broker di fiducia e consultarvi con lui per la barca che cercate, e consentire al broker di rappresentarvi nella ricerca di informazioni e transazioni.
• Richiesta iniziale - Il broker sarà attento alle vostre esigenze e vi aiuterà a capire se la barca che state cercando rappresenta la miglior soluzione per voi. Potrà verificare obiettivamente le condizioni della barca prima che voi decidiate se vederla o meno. Vi aiuterà a valutare eventuali barche simili presenti nel mercato, la storia dello yacht, da quanto tempo è nel mercato e perché lo si vuole vendere. Inoltre, il broker possiede una conoscenza del mercato e un’esperienza con barche simili che vi permetteranno di stabilire il giusto prezzo anche attraverso le informazioni presenti in www.soldboats.com.
• Ottenere una Barca a Nolo e Assicurazione Nautica - Potreste desiderare di far pratica su una barca a nolo prima di acquistarne una. Questo vi darà ulteriore spazio di manovra quando state trattando i prezzi. YachtWorld offre un ampio numero di noleggiatori nautici specializzati.
• Fare una Offerta per una Barca Usata - Un broker professionista può assistere il suo cliente nel definire la migliore offerta di acquisto per un'imbarcazione, in modo da incrementare le possibilità di acquistare ad un giusto prezzo di mercato una barca usata e valutare tutti gli elementi al fine di proteggere i suoi interessi. Il vostro broker preparerà una Offerta di Acquisto che verrà da Voi approvata e firmata. Esso dovrebbe elencarvi i termini della vendita compresi gli obblighi che voi e il venditore avete concordato e quando questi obblighi saranno onorati. Voi lasciate un acconto per la barca, usualmente in forma di pegno, e subordinato all'esito della prova in mare e dell'ispezione.
• Fare una Offerta per una Barca Nuova - I Fornitori che trattano l'usato vi informeranno circa le questioni fiscali ed esenzioni relative. La negoziazione del prezzo può includere la disponibilità a mostrare in futuro la vostra nuova barca ai clienti di altri concessionari . A seconda del fatto che la barca sia o meno personalizzata, semi-personalizzata o un modello standard, solitamente si può individuare un costo base, a cui vanno aggiunte le spese di trasferimento dal costruttore al concessionario, gli optional ed il montaggio.
• Documenti - I Brokers professionisti e i dealer conoscono tutti i documenti richiesti nelle loro Nazioni, Stati o province, dall'iniziale Offerta di Acquisto e Certificato di Vendita fino alle autorizzazioni e registrazioni, nonché ogni altra documentazione richiesta, titoli di proprietà, pagamento delle tasse e degli altri oneri, certificati di possesso, di sicurezza ed altri documenti necessari per completare una vendita. Per esempio, in Florida sono necessari 23 moduli per giungere alla chiusura di una mediazione di una barca in Florida (27 per le imbarcazioni con bandiera straniera). I professionisti avranno conoscenza sulla ipoteca della navigazione e della autorità marittima per il tipo di imbarcazione di cui sono rappresentanti, così come i contratti di agenzia, accordi di quotazione, dichiarazioni di chiusura, richiesta di acconto e acconto come pegno per fondo cautelativo.
• Prova in Mare e Ispezione - L' acquirente di una barca usata di solito richiederà una prova in mare e l'assistenza di un ispettore navale. Gli acquirenti pagano per le ispezioni e il sollevamento fuori acqua della barca per l'ispezione. Il vostro broker di solito vi accompagnerà nella prova in mare e nell'ispezione navale e vi assisterà nel decidere come affrontare i quasi inevitabili problemi rilevati dall'ispezione e a collocare i problemi nel corretto contesto. Il broker vi può aiutare nella stima dei tempi e dei costi necessari per le riparazioni o le modifiche e vi può anche indicare dove poter ottenere valutazioni precise per articoli a voi inusuali. Il vostro noleggiatore e l'assicuratore di solito chiederanno una copia dell'ispezione.
• L' Arte del Contrattare - Il broker può usare la sua posizione di intermediario affinchè la contrattazione tra acquirente e venditore arrivi a conclusione.
• Safeguard Funds - Un broker professionista chiederà un acconto in pegno per i conti dei clienti, e si accerterà che alla chiusura qualsiasi prestito esistente o altri oneri siano stati pagati. Questa cautela è di importanza fondamentale per acquirenti e venditori, e può essere un grave errore, in una trattativa privata, non avvalersi di un broker.
• Dopo l'Acquisto - Il vostro broker o rivenditore vi potrà aiutare nel cercare un posto barca, gli specialisti o le strutture a cui appoggiarsi per la manutenzione e le riparazione. Essi potranno assegnarvi la classe di navigazione a vela, pratica a bordo e abilità di navigazione. La loro esperienza nelle acque locali vi può aiutare a tracciare una rotta per weekend o viaggi più lunghi. Essi saranno in grado di segnalarvi anche club nautici, gare e raduni sponsorizzati da costruttori e concessionari. In più, avrete così un nuovo amico della navigazione, a vita.